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Comment vendre une formation en ligne

by thierry Valker | janvier 29, 2018 | on Entreprendre, Outils / Astuces

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Comment vendre ses cours en ligne

comment vendre ses formations en ligne

Vendre des cours en ligne est l’une des solutions de monétisation les plus rentables sur Internet.

Mais avant de commercialiser une formation, vous aurez d’abord à faire face à quelques obstacles.

De la préparation de la formation, la mise en place de votre site de vente,en passant par la livraison de votre formation, ou encore la mise en place de votre moyen de paiement, créer un site de formation en ligne peut être long et fastidieux. Mais vous verrez un peu plus bas dans cet article, qu’il existe des raccourcis pour vendre ses cours en ligne.

Vendre sur Internet demande une méthodologie et la mise en place de quelques étapes simples à réaliser.

Le choix du format de votre formation en ligne

Différents formats sont possibles pour vendre ses cours sur Internet.

Certains peuvent être vendus cher, d’autres peuvent être plus abordables pour cibler plus de clients potentiels.

L’idéal, si vous décidez de vendre une formation sur Internet est de proposer toute une gamme de produits.

  • Un produit gratuit pour construire votre liste de prospects
  • Une produit d’entrée de gamme à proposer tout de suite après l’inscription. Son prix devra rester inférieur à 70 euros.
  • Un produit moyenne gamme que vous pourrez proposer de 100 à 300 euros environ.
  • Un produit haut de gamme que vous pourrez proposer aux alentours de 1000, 2000 ou 5000 euros.
  • Un produit très haut de gamme si vous êtes très reconnu dans votre expertise. Un groupe mastermind par exemple, qui peut être facturé plusieurs dizaines de milliers d’euros pour l’adhésion. (facultatif. Tout le monde ne peut pas se permettre de telles prestations).

Vous verrez souvent des prix comme 17, 27, 47, 67 97 ou encore 1997 ou 2997. Mais aucune étude sérieuse ne valide l’utilisation de ces chiffres. Certaines sources vont même jusqu’à le contredire. Le meilleur conseil que je puisse vous donner est de tester différents prix.

Le rapport ou le guide

C’est le format basique le plus présent. Il existe depuis très longtemps, et sera là encore très longtemps. Les gens aiment lire.

Mais ce format n’est pas l’idéal pour vendre une formation sur Internet.

A la limite un tuto sur l’utilisation d’un logiciel ou une stratégie pour mettre en place une action bien précise.

Pas plus.

Il fera un très bon produit à offrir à vos prospects pour leur inscription, ou un produit d’appel à petit prix.

Il vous permettra de montrer à vos prospects que vous savez de quoi vous parlez, de faire reconnaitre votre expertise et vos compétences, ce qui vous servira par la suite pour commercialiser une formation auprès de cette audience.

L’avantage, est qu’il est très simple à réaliser avec un logiciel gratuit comme libreoffice par exemple.

Le fichier audio MP3

Le format audio peut déjà vous permettre de vendre une formation professionnelle.

Ce format peut déjà se vendre plus cher qu’un simple guide.

Et il n’est pas difficile de réaliser une formation audio. Un simple smartphone et un micro vous permettront de réaliser de bons podcasts.

La valeur perçue du format audio sera supérieure au guide aux yeux de vos prospects. Et il a l’avantage de pouvoir être écouté n’importe ou.

Ce format vous permettra déjà de mettre en place une formule de formation à abonnement. Ce qui peut être bien plus rentable pour votre business que de vendre votre produit à un tarif unique.

La formation au format vidéo

La valeur perçue est encore supérieure au format audio.

La vidéo vous permet d’être encore plus pointu dans votre formation. Vos prospects verront ce que vous expliquez.

La vidéo vous permettra par exemple

  • d’expliquer une pratique sportive avec vidéo à l’appui en train de filmer le mouvement par exemple.
  • de montrer comment réparer votre moteur en filmant toute l’action.
  • de filmer votre écran pour expliquer des techniques ou stratégies sur votre ordinateur.

La vidéo offre une infinité de possibilités pour vendre une formation en ligne.

Elle est un peu plus complexe à utiliser que les solutions précédentes puisque vous devrez maîtriser quelques outils comme un logiciel de montage et vous demandera un peu de matériel supplémentaire, mais vous serez récompensé lorsque vous mettrez votre formation en vente.

Vous pourrez vendre ce format bien plus cher que le guide ou que l’audio.

Un gros avantage à utiliser ce format est qu’une fois réalisé, vous pourrez en extraire l’audio très facilement pour en faire un bonus à votre formation.

Le webinaire

Autrement dit une conférence en ligne.

Là, vous offrez votre temps pour être en direct avec vos prospects. Organiser un webinaire peut vous servir à différentes choses:

  • Vendre un produit à la fin du webinaire
  • Vendre l’accès à votre webinaire si le contenu est suffisamment important
  • Vous servir des enregistrements pour faire plus de ventes

Le webinaire offre un autre avantage important: l’interaction.

Il peut également être ajouté en bonus à une formation vidéo pour en augmenter le contenu, et la valeur perçue.

Autre possibilités avec un site de formation en ligne

Vendre ses cours en ligne est déjà une bonne chose pour votre activité. Et automatiser le processus vous permettra de vendre le même formation encore et encore, tout au long de l’année.

Mais vendre un autre produit à ses clients est plus simple et moins couteux que d’acquérir des nouveaux clients.

Vous pouvez donc vous servir de l’espace membre de votre formation pour vendre de nouveaux produits encore plus haut de gamme.

Les places d’un séminaire ou l’adhésion à un club fermé de type Mastermind.

A ce stade, vous êtes dans le très haut de gamme, et le tarif de tels produits tourne autour de plusieurs milliers d’euros.

Et là encore, en enregistrant ces présentations, vous aurez encore de quoi vendre vos formations plus chères en y ajoutant des bonus conséquents.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, les supports de communication ne manquent pas si vous cherchez une solution pour commercialiser une formation sur Internet.

Un peu d’imagination, quelques outils logiciels, un peu de préparation et vous serez prêt à commencer à créer du contenu pour votre formation.

Pourquoi vendre une formation en ligne

Vendre une formation sur Internet vous permettra:

  • De gagner du temps

Le temps est une ressource qui n’est malheureusement pas extensible. Vendre ses cours en ligne vous permettra donc facilement de vous libérer du temps. Une fois votre formation réalisée et disponible sur le web, vous pourrez la vendre autant de fois que vous le souhaitez.

Le gros avantage d’Internet, est qu’une fois que vous avez mis une formation en place, elle reste à votre service longtemps. Même si vous êtes à la plage.

Vous ne perdez donc plus de temps sur ce projet, il travaillera pour vous.

  • De gagner plus d’argent

Quand vous aurez votre formation en ligne, comme je vous l’ai dit juste au-dessus, elle se vendra toute seule. Vous n’aurez plus qu’une chose à faire, diriger du trafic vers votre offre. Une formation sera donc vendue de nombreuses fois.

Et d’autre part, vous aurez tout le temps pour vous consacrer à de nouveaux projets.

Et plus vous réussirez à mettre de formations ou coaching différents en place, plus vous gagnerez d’argent. C’est mathématique.

  • De choisir vos horaires de travail

Fini les journées interminables. Quand vous saurez comment vendre une formation en ligne, vous n’aurez plus qu’à augmenter votre nombre de prospects et à dupliquer le processus.

Une formation peut être créer très rapidement une fois que vous avez la structure. Une journée ou deux pour filmer toutes les vidéos, une journée ou deux pour télécharger les fichiers et encore un peu de réflexion pour rédiger quelques e-mails pour vos prospects.

Et vous verrez un peu plus bas que la technique n’est plus un problème.

Quels outils utiliser pour vendre une formation sur Internet

Il existe de nombreux outils ou de nombreuses solutions pour vendre une formation en ligne.

Certaines solutions vous demanderont beaucoup de travail, d’autres sont livrées clés en main.

C’est à vous de voir celle qui vous convient le mieux.

Commençons par celles qui vous demanderont un certain travail de mise en place.

 Comment vendre des cours en ligne avec WordPress

S2member

S2member est un plugin wordpress qui vous permettra de créer un site de formation en ligne.

Il existe une version gratuite de ce plugin que vous pouvez télécharger sur cette page.

Vous pourrez créer un espace membre complet pour proposer vos formations à la vente.

Cette extension wordpress ne s’adresse pas à tout le monde. Elle ne permet que l’intégration de paypal simple, et toute l’interface d’administration est en anglais.

De plus, si vous n’êtes pas un bon connaisseur de wordpress, vous allez certainement passer un temps fou à configurer tous les paramètres.

A n’utiliser que si vous savez ce que vous faites.

wpemember

Tipsandtricks-hq est spécialisé en extensions wordpress. Le plugin WPemember vous permettra de mettre en place un espace membre sécurisé pour commercialiser vos formations.

L’inconvénient, comme dans l’exemple précédant est que l’interface de configuration est en anglais.

Si vous utilisez un auto-répondeur, seuls aweber, mailchimp, getrespose et mailpoet sont intégrables à l’extension. Si vous choisissez un service d’auto-réponse français, vous n’aurez pas la possibilité de l’intégrer avec ce plugin.

D’un autre côté, vous pourrez facilement intégrer un programme d’affiliation à votre site en couplant ce plugin avec le plugin wp affiliate platform.

Vous permettre alors à votre audience de pouvoir vendre votre catalogue produit.

Présentation du plugin espace membre wp emember

 

Optimize press

Quand on aborde la question de comment vendre une formation en ligne, optimize press est une réponse qui ressort souvent. Mais de moins en moins.

Ce thème wordpress est petit à petit laissé de côté pour des plate-formes de ventes proposant des solutions clés en main que je vais vous présenter un peu plus bas.

Opitmize press se présente sous la forme d’un thème et d’un plugin.

Mais là encore, vous devrez mettre les mains dans la mécanique et passez un bon moment sur la configuration. Vous devrez aussi réussir à gérer les conflits ou les bugs éventuels qui peuvent arriver parfois lors des mises à jour.

A moins d’être bien à l’aide avec wordpress ou d’avoir un webmaster qui gère votre site Internet, je vous déconseille l’option plugin.

Présetation d’Optimize Press pour vendre vos formations en ligne

Si vous voulez vraiment créer un site de formation en ligne en utilisant une solution pour wordpress, vous trouverez d’autres propositions sur cette page.

Pour vendre une formation sur Internet sans vous soucier de la technique, vous devrez plutôt vous tourner vers des plate-formes prêtes à l’emploi.

 

Vendre ses cours en ligne sur une plate-forme

Vendre une formation sur Internet en passant par une plate-forme de formation est la solution la plus simple à mettre en place si vous n’êtes pas utilisateur expérimenté de wordpress.

Les plate-formes d’e-learning pour vendre des cours en ligne vous proposent toute une série de templates qui vous permettront de créer toutes vos pages en quelques clics.

Vous avez différents outils qui peuvent vous permettre de commercialiser une formation sur Internet. Je ne vais pas les lister tous, mais seulement les plus connus et répandus sur le marché.

1tpego

Vous pourrez y mettre vos formations gratuitement.

1tpego propose un hébergement sécurisé gratuit pour vendre vos formations. Ce qui peut être idéal pour démarrer une activité sur Internet.

En contrepartie, vous serez prélevé de 10% minimum sur les ventes que vous ferez en passant par cette plate-forme.

Vous pourrez créer facilement vos pages de capture et votre entonnoir de vente en passant par cette plate-forme.

Les plus:

  • gratuit
  • assez simple d’utilisation
  • Pas besoin d’avoir de site Internet

Les moins:

  • Pas de vente additionnelle possible en 1 clic
  • Obligation de passer par le processeur de paiement 1tpe
  • Impossibilité de proposer des espaces membres à abonnement. Paiement sur 3 mois maximum

1tpego peut être une bonne manière de commencer à vendre vos formations. Mais vous serez limité dans son usage.

Clickfunnels

Clickfunnels est probablement le spécialiste de l’entonnoir des ventes. C’est une plate-forme réalisée par des marketeurs et pour des marketeurs.

Toutefois, cette plate-forme peut déstabiliser les novices.

Il est possible d’y intégrer de nombreux outils complémentaires comme le processeur de paiement ou une service d’auto-répondeur.

Clickfunnels propose l’intégration de très nombreux service d’auto-réponse anglais. Mais pas de possibilité d’y intégrer un service français comme sg-autorépondeur.

Les plus:

  • pages optimisées
  • création des funnels complets en 1 clic
  • Possibilité de split tester les pages
  • possibilité d’utiliser son propre nom de domaine
  • ventes additionnelles en 1 clic (upsell ou downsell)
  • création de blog

Les moins:

  • Logiciel en anglais
  • Temps d’adaptation pour comprendre l’outil
  • Toutes les pages sont à traduire
  • Intégration à un service d’auto-réponse français impossible
  • Pas d’affiliation possible dans l’offre de base
  • Pas de facturation automatique
  • Hébergement de vos contenus sur des plate-formes externes

Présentation de la plate-forme clickfunnels pour créer vos entonnoir de vente

Learnybox

Certainement la plate-forme pour créer un site de formation en ligne la plus simple à utiliser. Elle a l’avantage d’avoir été conçue par des français, gros avantage pour ceux qui ne maîtrisent pas l’anglais. Learnybox est également très réactif pour ajouter des nouvelles fonctionnalités à la plate-forme.

Toutes les fonctions nécessaires sont présentes sur une seule et même plate-forme.

Les plus:

  • Templates des pages prêts à l’emploi
  • Hébergement de vos vidéos et cours directement sur la plate-forme
  • Vente additionnelle en 1 clic
  • Programme d’affiliation inclus
  • facturation automatique incluse
  • le forum d’entraide
  • possibilité de split test
  • création de blog
  • tutoriels en français

Les moins:

  • supplément d’abonnement pour service e-mailing
  • coaching pour une aide en direct en supplément
  • Je n’en vois pas d’autres

Présentation de la plate-forme learnybox pour vendre une formation sur Internet (ou plusieurs)

 

 

Si vous cherchez comment vendre une formation en ligne, vous trouverez certainement dans cette présentation de différentes solutions utilisables pour vendre ses cous sur Internet, celle qui vous correspond le plus.

Cette liste n’est pas exhaustive, et il existe bien d’autre solutions pour créer un site de formation en ligne.

Je ne vous ai présenté que celles qui selon moi, répondent le plus aux demandes du marché.

Notamment celles proposant le one click upsell, fonction importante si vous voulez proposer plusieurs produits à vos prospects.

Vous l’aurez bien compris en lisant cet article, vendre ses cours sur Internet est à la portée de tous.

Mais si vous n’êtes par parfaitement à l’aise avec wordpress, je vous déconseille l’option plugins.

L’option plate-forme est peut-être un peu plus cher pour commercialiser une formation, mais une question se pose.

Vaut-il mieux payer un petit prix et mettre des semaines à rendre son site opérationnel, ou payer un peu plus et pouvoir vendre ses cours en ligne en très peu de temps ?

 

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