L’argent est dans la liste. Vous avez certainement déjà vu plusieurs fois cette affirmation à moitié vraie.

Mais je dirais plutôt, l’argent est dans les moyens que vous mettez en oeuvre dans l’utilisation de cette liste.Toujours est-il que dans un cas comme dans l’autre, vous devez détenir une liste si vous voulez un jour vivre de l’Internet.

Pourquoi avoir une liste ?

Avez-vous déjà acheté un produit sur un coup de tête lors d’une première visite sur un site ? Certainement que non. Ou alors peut-être une fois exceptionnellement.

Et c’est normal. C’est une attitude justifiée, et tout le monde, ou presque, agit de la même manière.

Avant de dépenser votre argent, vous voulez avoir des garanties. Une réaction tout à fait normale.

Il en est de même pour vos visiteurs.

Le surfeur est très volatile. Il se déplace de site en site à la recherche d’informations. Et si vous ne mettez pas en place un système vous permettant de faire revenir ces internautes, il est plus que probable qu’ils ne reviendront jamais sur votre site.

Voilà pourquoi vous devez vous créer une liste dès que possible.

Une liste à une valeur inestimable

On peut aisément comparer cela à des activités offline. Dans certains secteurs d’activité, plus vous avez une longue liste de prospects, plus vous pouvez vous vendre cher. C’est la taille de votre liste qui vous donne ce pouvoir.

On peut voir cela dans beaucoup de secteurs de l’événementiel.

Dans le secteur bancaire, c’est le même principe. C’est votre porte-feuille client qui vous donne de la valeur.

Et sur l’internet, il n’y a pas de surprises non plus. La taille de votre liste vous apporte énormément de valeur.

Pourquoi vous devez avoir une liste de prospects

• Pour communiquer avec les personnes qui vous suivent

En utilisant un service d’auto-réponse, vous pouvez à tout moment contacter vos prospects pour leur apporter de l’information, pour leur présenter votre nouveau produit ou une nouvelle opportunité que vous avez découverte, ou encore les interroger à propose de leurs attentes.

• Pour faire revenir vos prospects sur votre site

Il est peu probable que vos visiteurs reviennent sur votre site si vous ne leur donner pas le moyen de revenir. Les internautes visitent des dizaines et des dizaines de sites chaque jour. Alors pourquoi se souviendraient-ils du vôtre ? Si vous ne mettez pas tout en oeuvre pour qu’ils reviennent, il ne reviendront tout simplement jamais.

• Pour relancer vos prospects

Comme je vous l’ai mentionné plus haut, il est très très rare qu’une personne effectue un achat à sa première visite. Si vous ne mettez pas en place un système de relance, il est peu probable que vous arriviez à générer un revenu régulier sur Internet.

• Pour vendre vos nouveaux produits

Il est plus simple de vendre votre nouveau produit à un de vos clients. L‘auto-répondeur vous permet de ne jamais perdre le contact. Ni avec vos clients, ni avec vos prospects.

Si vous n’êtes pas prêt à investir quelques malheureux euros pour automatiser la communication avec votre liste, vous perdez votre temps, et à part gagner 3 euros accidentellement de temps en temps, vous n’aurez jamais de rentrées d’argent stable et régulière.