La vente d’un seul produit peut assurément vous apporter un certain revenu. Mais vous devez considérer une chose. Que proposerez-vous à vos prospects, une fois qu’ils seront devenu clients, si vous n’avez qu’un seul produit.
Si vous n’êtes pas en mesure de leur en fournir plus, vous vous mettez en situation d’échec. Pourquoi ? Voyons la réponse.
L’upsell ou le produit additionnel
L’upsell est une chose que vous devriez intégrer à votre stratégie de vente dès que possible, si ce n’est pas encore fait.
Quand un prospect deviens votre client, il est dans un état d’esprit d’achat. Vous devez être en mesure de lui proposer un produit additionnel sur la page de remerciement sur laquelle il arrivera après avoir effectué le paiement.
Un client est toujours plus simple à convaincre une fois qu’il a déjà mis la main au porte-monnaie. Ne pas lui proposer l’occasion d’acquérir un autre produit ou une version améliorée du produit qu’il viens d’acheter vous fait perdre de l’argent.
Admettons que vous vendiez un e-book pour 7 euros. Une fois que le prospect à acheté votre produit, vous pouvez lui proposer le même contenu au format audio à 27 euros, et également le même contenu au format vidéo pour 47 euros. Il est important de prévoir un produit additionnel à proposer à vos clients.
Tout le monde n’a pas le même budget, et certains de vos clients préféreront un format plutôt qu’un autre. Et si vous n’avez pas ce choix, vous perdrez certains clients.
A défaut d’avoir un produit amélioré, vous pouvez aussi proposer un autre produit qui viendra compléter son premier achat. Mais il est important que vous ayez quelque chose à proposer.
Le changement de liste
Lorsque votre prospect deviens client, vous devez le faire changer de liste dans votre service d’auto-réponse. Vous n’allez pas continuer à le relancer alors qu’il a déjà acheté votre produit. Vous en perdriez fortement en crédibilité.
Et après qu’allez-vous lui proposer ? Vous devez avoir d’autres produits sous le coude. Toujours dans le même domaine évidemment. Un second produit qui viendrait apporter un plus à votre client. Vous êtes là pour aider au mieux vos clients. S’ils vous ont fait confiance une fois, alors ils vous referont confiance une deuxième fois, et une troisième…
A condition d’avoir quelque chose de valeur à leur proposer.
Si vous n’avez pas plusieurs produits dans votre offre, il est important de travailler sur ce projet au plus vite. Vous devez être en mesure de fournir à vos clients plusieurs offres, ou plusieurs produits ou services complémentaires.
Sinon, vous perdez beaucoup d’argent.
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